眞木健一が語る– category –

「他社との差別化はどうすればいいですか？」 コンサルティングをしていると、必ずと言っていいほどこの質問を受けます。 世のマーケティング本には「ブルーオーシャン（競合のいない海）を目指せ」と書いてあるからです。 しかし、地域密着の工務店経営に...

「大手ハウスメーカーで年間〇〇棟売っていたエースが、ウチに来てくれることになった！」 もしあなたがそう喜んでいるなら、少し冷や水を浴びせることになります。 その採用－－－－失敗する確率の方が高いからです。 今回のテーマは、工務店経営最大の悩...

「御社の利益率は何％ですか？」 経営者同士で集まると、よくこんな会話が聞こえてきます。 一般的に、小規模工務店なら15％、通常は25〜30％が適正ラインと言われています（大手ハウスメーカーになればグループ全体で50％近い場合もありますが、あれは別...

工務店経営において、利益が出始めた頃が一番危ない。 なぜなら、経営者の「見栄」がでてくるからです。その象徴が「車」です。 今回のテーマは、経営者の品格と信用に関わる「派手な車問題」についてです。 お客様は、社長の「人格」を見ている 会社が儲...

「ウチにも、有名な建築家のようなセンスの良い設計士が社員にいればなぁ……」 工務店経営者なら、一度はそう夢見たことがあるはずです。 しかし、断言します。 「優秀な設計士」を社員として雇ってはいけません。 今回のテーマは、多くの会社が陥る「人材...

工務店経営において、成功の形は千差万別です。しかし、「失敗の共通点」は驚くほど似通っています。 私がこれまでの経験の中で、そして数多の工務店を見てきた中で確信している、「経営者が踏んではいけない地雷」について、自戒を込めて語っていきたいと...