営業ノウハウ– category –

大手工務店やハウスメーカーが台頭してきたことで、集客に苦戦しているという工務店は多いのではないでしょうか。 地域に密着し、細やかな要望を反映した住宅建設が可能な工務店ですが、知名度としてはハウスメーカーに及ばないのが現状です。 そこで、本...

工務店経営を行っていく上で、工務店が抱えている課題で悩んでいる方は多いと思われます。 例えば、日本では少子高齢化による人口減少から、住宅着工件数が減少していくことが予想されており、今までの経営方針では継続が難しくなる可能性が出てきました。...

業務の効率化は、工務店だけでなく、さまざまな業界の企業で課題となっています。業務効率化が進むことで、生産性の向上が見込めるからです。 しかし、業務効率化という課題に取り組んではみたものの、思ったように効率化できなかったや、難しいために断念...

工務店において売上を伸ばし、業績を安定させることは大事なポイントです。 そこで、さまざまなマーケティング手法を利用し、見込み客を安定的に獲得する仕組み作りを行うのは重要なことと言えるでしょう。 しかし、既に家を建てたお客様や、リフォームし...

令和4年12月2日に令和4年度第2次補正予算が成立したことを受けて、令和5年度も引き続き事業再構築補助金の継続が決定しました。 今回、公表された制度概要によると、今までの制度とは異なり、大幅な変更があることが明らかになりました。 本コラムでは、第...

住宅会社はクレーム産業と言われるほど、クレームが起きやすい職種です。 ちょっとしたお客様との認識の齟齬やイメージの違いにより、トラブルが発生し、クレームに繋がる可能性があります。 そのため、工務店ではクレームが発生しないような対応と、クレ...

工務店が直面している問題で、最も深刻なものは人手不足ではないでしょうか。 現在、日本では労働人口の減少が問題となっており、特に建築業界は若者から敬遠される傾向にあり、現場で働く職人の高齢化が顕著になっています。 本記事では、工務店が直面す...

原材料費高騰やウッドショックなど、利益を安定して出しにくいのが今の時代の特徴です。 その中で売上高を首尾よく高めることが、好循環経営を維持する必須条件となります。 そこで売上高の向上についての重要性や理由について解説し、最後に具体的な売上...

工務店経営をする中で安定的な売上が見込めず、悩まれている方も多くいるのではないでしょうか。 本記事では、住宅業界の現状の課題をお伝えしながら、多角化経営をする際のポイントについて説明をしていきます。 今後の事業の方向性をお考えの方はぜひ参...