営業ノウハウ– category –

工務店が直面している問題で、最も深刻なものは人手不足ではないでしょうか。 現在、日本では労働人口の減少が問題となっており、特に建築業界は若者から敬遠される傾向にあり、現場で働く職人の高齢化が顕著になっています。 本記事では、工務店が直面す...

原材料費高騰やウッドショックなど、利益を安定して出しにくいのが今の時代の特徴です。 その中で売上高を首尾よく高めることが、好循環経営を維持する必須条件となります。 そこで売上高の向上についての重要性や理由について解説し、最後に具体的な売上...

工務店経営をする中で安定的な売上が見込めず、悩まれている方も多くいるのではないでしょうか。 本記事では、住宅業界の現状の課題をお伝えしながら、多角化経営をする際のポイントについて説明をしていきます。 今後の事業の方向性をお考えの方はぜひ参...

住宅業界はクレーム産業と呼ばれることが多い業種です。 特に、注文住宅ではお客様と工務店で「言った言わない」「施工トラブル」などになることは多いかと思います。契約から完成までの期間が長く、携わる人が多いことで、正確な情報が行き届かないことが...

「コロナ禍以来、営業や広告戦略に注力しているが、なかなか着工件数が増えない・・・」 「途中から急に契約件数が伸びなくなった。品質は落としていないのに、何か理由があるのだろうか？」 このように悩まれている社長さん、営業担当者さんはコロナ禍以...

現在30〜50棟の実績がある工務店にとって、次の目標は「100棟ビルダー」というところが多いかと思います。 100棟ビルダーになるためには、受注を多く取ることに注力するだけでなく、社内体制や社員数、業務効率化などの構築を進めていかなければなりません...

安定した工務店経営を行うためには、コンスタントに受注をとる必要があります。 しかし、なかなか受注に結びつかないと悩んでいる方も多くいるのではないでしょうか。 本記事では住宅を受注することにおいて大切なポイントを説明をするとともに、どのよう...

工務店の経営状況を見ながら、少しずつ事業規模を大きくしたいと考えている方もいるのではないでしょうか。 本記事では売上を上げる際に重要視するポイントとともに、利益の改善にもつながるポイントを解説していきます。 例に挙げたポイントを参考にしな...

近年では、工務店を取り巻く環境が大きく変化していることはご存知でしょうか？ 少子化により着工件数は減少し、紹介営業だけでは顧客獲得が難しくなっています。待っているだけでなく、インターネットを活用した積極的な集客が必要になるでしょう。 この...