施主は「工務店 倒産 見分け方」を検索中。2026年10月の不安クエリに答える5ページ

2026年10月、施主は何を検索しているのか

Googleの急上昇検索（10月20日取得）に住宅関連語はなく、住宅の検索需要は「急上昇」ではなく「不安の定常化」として現れています。 検索結果の上位記事と関連語から、Make Houseが4領域で整理しました。

領域	2026年10月に目立つ語	施主の問い	根拠（検索上位の記事）
①住宅性能・省エネ	断熱等級7 必要？／等級7でも寒い／GX志向型125万円／樹脂サッシ 値上げ	性能は数字で選べるのか	クレバリーホーム、功栄
②間取り・空間	平屋3LDK 20坪台／1.5階建て／スペパ／階段下ヌック／ファミクロ 後悔	小さく建てて後悔しないか	住友林業、岡村ホーム
③費用・制度	変動金利1.3%台／フラット35 3.83%／みらいエコ 11月16日 予約／TOTO 12月値上げ	いくら払えて、いつ決めるべきか	モゲチェック、Business Insider
④商圏・属性	工務店 倒産 見分け方／完成保証／土地探し 工務店 頼める／ハウスメーカー 工務店 違い	この会社に頼んで大丈夫か	メタ住宅展示場（10/19更新）、SUUMOカウンター

④の語は、工務店自身が答えていない領域です。施主向けメディアが「倒産の危険なサイン7点」「出来高払い」「完成保証」を解説し、資料請求を集めています。工務店の公式サイトが黙っていれば、お客様は第三者の記事で判断します。

AI検索で、クリックはどう変わったのか

順位が同じでもクリックは減り、AIが答えに使うのは公式サイトです。

指標	数値	出典
AI Overview表示時の検索1位CTR低下率（日本・情報系キーワード）	2025年12月 38.0% → 2026年6月 62.7%。実測CTR9.0%（予測24.1%）	Ahrefs（Web担当者Forum 7/29）
GoogleのAIモードが引用したページの内訳（90回検証・252件）	各社公式サイト63.9%／比較記事24.2%／プレスリリース11.9%	ステラジェント 10/14
Search Console「生成AIパフォーマンス」レポート	2026年8月31日から全サイトで利用可能（表示回数のみ）	同上
塾を探した保護者約2,000人	半数以上がGoogleのAI検索・生成AIで情報収集	カンリー（9/17）
木造建築工事業の倒産（2026年1〜6月）	118件（+87.3%）	東京商工リサーチ

塾を探す保護者は、家を建てる世代と重なります。「比較検討型の地域サービス」を、親世代がすでにAIで探しているという一次データです。Make Houseの自社メディアでも、情報系記事の検索クリックは減り、「地域名＋工務店」「商品名＋地域」の指名が残っています。

不安クエリに答える5ページの作り方

記事ではなく「ページ」を作ります。各ページの最初の一文で答え、数値と第三者情報で裏付け、FAQを5問付けます。

ページ1：「この会社は大丈夫か」に答える安心ページ

創業年・累計施工棟数・完成保証への加入・支払い条件（出来高払いの有無）・保険・協力業者数を、一覧で示します。 施主向けメディアが「危険なサイン」として挙げるのは、前払い比率の高さ、経営情報の非開示、職人の入れ替わりです。先に自社で開示すれば、比較の土俵が変わります。

ページ2：土地探しページ

「工務店に土地探しを頼めますか？」への答えは「はい。当社は○市・○市で、年間○件の土地をご紹介しています」の一文です。 面談でも、代表が仕入れた土地を強みにする工務店（関東・年間30棟）や、建築条件付き土地で受注する工務店（千葉・年間45棟）があります。土地と建物の総額で月々返済を示すページは、AIにも引用されやすい一次情報です。

ページ3：ハウスメーカーとの違いページ

価格・性能・工期・打合せ回数・アフターの5項目で、自社の数値を書きます。 「大手より安い」ではなく、「坪単価○万円・断熱等級6・着工から○日・打合せ○回」。比較記事がAI引用の24.2%を占める以上、自社で比較表を持つページが最も効率的です。

ページ4：費用の内訳ページ

建築費・付帯工事・諸費用・土地費の内訳と、30坪・35坪の総額例、月々返済例を載せます。 住団連の2025年度調査では主要都市圏の注文住宅取得費は7,293万円ですが、商圏の実態は別です。自社の商圏の数値を出すことが、全国平均の記事との差になります。

ページ5：補助金と金利ページ（更新日付き）

みらいエコ住宅2026の予約締切（11月16日）と消化率、主要行の変動金利、フラット35の最新値を、更新日付きで載せます。 古い制度名が残っているページは信頼を落とします。月1回の更新を担当者とカレンダーで決めてください。

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商圏に絞ってトレンド語を確認する手順（Googleの無料ツール）

1. Googleトレンド：「工務店」「注文住宅」「平屋」を入れ、「小地域別のインタレスト」で商圏の都道府県を比較。「関連キーワード」を「急上昇」に切り替え、補助金名・間取り語を拾う。全国の急上昇（RSS）に住宅語がなくても、小地域では差が出ます。
2. 検索結果：「地域名 工務店」「地域名 注文住宅 費用」で検索し、上位10件のタイトルと「他の人はこちらも質問」を記録。施主向けメディアが答えている問いを、自社ページの見出しにする。
3. Googleビジネスプロフィール：「質問と回答」と口コミに書かれた語を集め、ページ1（安心）とページ3（違い）のFAQに反映する。
4. Search Console：8月31日から使える「生成AIパフォーマンス」で、AIに表示されたページを確認し、一文回答を持つページから順に強化する。

よくある質問

まとめ

• 施主の検索は「性能・間取り」より「倒産・土地・違い」という不安に寄っている。施主向けメディアが先に答え、工務店は沈黙している。
• AI検索で情報記事のクリックは減る（1位CTR低下率62.7%）が、AIが引用するのは公式サイト63.9%。答えは自社サイトに置く。
• 安心／土地／違い／費用／補助金と金利の5ページを、一文回答・数値・FAQ付きで作り、Googleの無料ツールで商圏の語を毎月更新する。

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出典

• Googleトレンド 急上昇検索 RSS（JP・10/20取得。住宅関連語なし）
• Web担当者Forum Ahrefs調査 AI Overview表示時の1位CTR低下率（日本38.0%→62.7%）（7/29）
• ステラジェント GoogleのAIモードとは【2026年10月版】（引用元の内訳 公式サイト63.9%）（10/14）
• ICT教育ニュース カンリー調査 塾探しの保護者の半数以上がAI検索で情報収集（9/17）
• メタ住宅展示場 工務店の倒産急増で家はどうなる？見分け方と対策（10/19更新）
• SUUMOカウンター 工務店に土地探しを頼める？
• 東京商工リサーチ 2026年上半期 木造建築工事業の倒産（118件・+87.3%）
• リフォーム産業新聞 リフォーム工事業の倒産 1〜9月96件（10/13）
• ハウジング・トリビューン 注文住宅価格7,293万円（10/16）