工務店経営に役立つノウハウ
差別化はするべからず
「他社との差別化はどうすればいいですか？」 コンサルティングをしていると、必ずと言っていいほどこの質問を受けます。 世のマーケティング本には「ブルーオーシャン（競合のいない海）を目指せ」と書いてあるからです。 しかし、地域密着の工務店経営に...スーパー営業マンは雇うな
「大手ハウスメーカーで年間〇〇棟売っていたエースが、ウチに来てくれることになった！」 もしあなたがそう喜んでいるなら、少し冷や水を浴びせることになります。 その採用－－－－失敗する確率の方が高いからです。 今回のテーマは、工務店経営最大の悩...「利益率」を追うべからず
「御社の利益率は何％ですか？」 経営者同士で集まると、よくこんな会話が聞こえてきます。 一般的に、小規模工務店なら15％、通常は25〜30％が適正ラインと言われています（大手ハウスメーカーになればグループ全体で50％近い場合もありますが、あれは別...派手な車には乗るべからず
工務店経営において、利益が出始めた頃が一番危ない。 なぜなら、経営者の「見栄」がでてくるからです。その象徴が「車」です。 今回のテーマは、経営者の品格と信用に関わる「派手な車問題」についてです。 お客様は、社長の「人格」を見ている 会社が儲...優秀な設計士は雇うべからず
「ウチにも、有名な建築家のようなセンスの良い設計士が社員にいればなぁ……」 工務店経営者なら、一度はそう夢見たことがあるはずです。 しかし、断言します。 「優秀な設計士」を社員として雇ってはいけません。 今回のテーマは、多くの会社が陥る「人材...無闇に商圏を広げるべからず
工務店経営において、成功の形は千差万別です。しかし、「失敗の共通点」は驚くほど似通っています。 私がこれまでの経験の中で、そして数多の工務店を見てきた中で確信している、「経営者が踏んではいけない地雷」について、自戒を込めて語っていきたいと...【工務店向け】みらいエコ住宅2026事業とは？補助金やGX志向型への対応について徹底解説
2025年11月28日に国土交通省より2026年に向けた極めて重要な住宅支援策が発表されました。その名は「みらいエコ住宅2026事業」です。 これまでの省エネ施策をさらに強化した制度であり、今後の新築受注やリフォーム提案の成否を大きく左右する内容となって...ArchiCADとARCHITRENDの違いとは？建築BIM設計・3DCADの特徴を徹底解説
建築設計におけるCADソフト選びで悩んでいませんか？特に「ArchiCAD(アーキキャド)」と「ARCHITREND（アーキトレンド）」といった人気の建築BIM設計・3DCADソフトの違いについて知りたい実務者は多いかと思います。本記事では、これらのソフトの特徴とメリ...GX ZEH｜2027年適用の新定義完全ガイド
「2025年のGX ZEHって、ウチの仕様で対応できるのか不安…」「基準に乗り遅れると、集客や補助金で不利になるかも…」そんな不安を抱えている工務店経営者の方も多いのではないでしょうか。2025年からZEH基準が大きく見直され、今後は今までの施工仕様や提案...
