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資材の高騰や競合の増加により、値引きをしないと受注が取れない、毎日忙しく動いているのに利益が残らないといった悩みを抱える工務店は少なくありません。実際には、ローコスト住宅と高性能住宅では同じ人件費をかけても利益額に大きな差が生まれ、受注単価の低さが利益を圧迫している場合がほとんどです。
この状況を変えるには、利益の出やすい市場・商品構成へと事業の軸足を見直す必要があります。競合を分析したうえで利益率の取れる価格帯を選び、初回商談から引き渡しまでの工期を短縮すれば、1件あたりの利益額を増やしながら資金繰りも改善できます。値引き合戦を避け、性能や保証といった商品力で選ばれる仕組みをつくることが、利益体質への転換につながります。
自社の現在の受注単価・利益率・工期が、どの程度改善余地を持っているかは、一度整理してみることをおすすめします。Make Houseでは、貴社の経営数値を確認したうえで、営業利益を高めるための具体的な見直しポイントをお伝えします。
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