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「ターゲットがわからない」「見学会の来場が少ない」「競合に負ける」——集客に悩む工務店様の多くが、実は「今すぐ建てたい」顕在客ばかりを追いかけてしまっています。しかし顕在客は市場全体のわずか5%程度にすぎず、残り95%の潜在客にアプローチできていないことが、集客コストの高さや来場数の伸び悩みの根本的な要因になっているケースが少なくありません。
潜在客は「家賃がもったいない」「子どもの成長・教育環境」といった動機からいずれ顕在化していく層です。この層といち早く接点を持ち、資金相談や土地相談を通じて信頼関係を育てておくことで、顕在化したタイミングで他社と比較されることなく選ばれる存在になれます。単価を抑えたリード獲得という観点でも、母数の多い潜在層へのアプローチは有効な選択肢です。
Make Houseでは、御社の現在のターゲティング状況を踏まえたうえで、どこから着手すべきかを一緒に整理させていただけます。まずは15分の面談で、現状を確認してみませんか。
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