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コロナ禍以降、お客様は見学会やセミナーに足を運ばず、InstagramやYouTubeで住宅性能やデザインを比較検討したうえで、最初から2〜3社に絞って会社を選ぶようになりました。従来の営業スタイルのままでは接触機会そのものが減り、受注件数と利益の両方が伸び悩む要因になっています。
この状況を変えるには、選ばれるための情報発信力を強化する必要があります。Instagramでのデザイン訴求、YouTubeでの性能・間取りの分かりやすい発信、数値で示す住宅性能基準の明確化によって、比較段階で選ばれる会社になれば、契約率が高まり、広告費をかけずに受注・利益を積み上げることができます。
自社の情報発信が現在どこまでお客様の比較検討に応えられているかは、一度整理してみることをおすすめします。Make Houseでは、貴社の発信力・商品訴求力を確認したうえで、営業利益を高めるための具体的な見直しポイントをお伝えします。
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15分で現在の営業利益を整理し、自社で見直すべきポイントをお伝えします。