USERFUL INFORMATION
大手ハウスメーカーとの競合に勝てない、広告を打っても認知が広がらない、移動時間が長く生産性が上がらないといった悩みを抱える工務店の多くは、限られた経営資源を広いエリアに分散させてしまっていることが原因です。エリアを絞らずに戦えば、大手と同じ土俵で消耗戦になり、利益は残りにくくなります。
この状況を変えるには、弱者が強者に勝つための「ランチェスター戦略」の考え方を取り入れ、商圏を絞り込む必要があります。移動時間の短縮による生産性向上、広告費の圧縮、紹介客の増加により、限られた商圏でNo.1のポジションを獲得すれば、無駄なコストをかけずに受注を積み上げ、一件あたりの利益率を高めることができます。
自社が現在どの程度エリアを分散させており、どこまで絞り込めば利益体質に転換できるかは、一度整理してみることをおすすめします。Make Houseでは、貴社の商圏戦略を確認したうえで、営業利益を高めるための具体的な見直しポイントをお伝えします。
【営業利益を、10%へ。】
15分で現在の営業利益を整理し、自社で見直すべきポイントをお伝えします。