工務店がコンサルを受けるメリットは?業務改善できるコンサルティング会社の選び方

提案するコンサルタント

集客や業務効率化など、自社の課題に悩む工務店経営者も多いのではないでしょうか。
間違った方向性の集客や業務の非効率を重ねて、コストが増加する状況は避けたいですよね。

そこで注目されているのが、工務店向けのコンサルティングサービスです。
本記事では、工務店がコンサルを活用するメリットや選び方を解説しています。

外部の専門家を活用すると、自社では見えにくい課題を発見し、最新の知識やノウハウを活かした改善案を得られます。

「効率よくコストを削減し、業績を向上させたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。

この記事でわかること

  • コンサルを受けるメリットとデメリット
  • コンサル会社の選び方
  • コンサルタントを受け入れる準備として行うこと

私たちMake Houseは、工務店向けに集客サポートを実施しています。

以下のリンクよりサービスの詳細をご確認ください。

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目次
・こんなお悩みはありませんか?
・商品の魅力で集客する
・お客様のトレンドに合わせた集客
・ターゲットを絞った集客
・お客様が知りたいことに応えるLP
・オンラインで手軽に面談
・Instagramで効果的な情報発信
・見学会のオンライン化
・無駄な広告をやめてコストの有効活用を

目次

工務店がコンサルを受けるメリット3選

話を聞くコンサルタント

コンサルは費用がかかるからと避けていませんか。

たしかに費用は必要ですが、それ以上のメリットが得られます。

  • 客観的な自社分析
  • 専門的なアドバイス
  • 豊富なノウハウの提供

どのように工務店で活かせるのか、1点ずつ具体的に説明します。

メリット①:客観的な自社分析

コンサルは外部視点により今まで見えていなかった改善点の発見が可能です。

経営専門家がデータに基づいて分析します。

  • 強み
  • 課題
  • 改善点

このような項目を、客観的な視点で分析するのは、コンサルのメリットです。

つまりコンサルでは、ターゲット顧客の明確化や業務効率化の提案が可能です。

とくにターゲット顧客を見失っていると、どのような施策をやっても成功しにくくなっています。

売り上げがなかなか上がらないという場合は、プロに相談のうえでターゲット層を見直してみるとよいでしょう。

メリット②:専門的なアドバイス

コンサルタントは、建設業界や住宅業界に精通しています。

通常業務にプラスして、業界の専門知識を勉強するのは大変です。

コンサルタントに聞けば、必要な情報のみピックアップしてアドバイスしてくれます。

法規制や補助金対応などの、複雑で分かりづらい制度に関するアドバイスも可能です。

メリット③:豊富なノウハウの提供

コンサルタントは、豊富なノウハウを提供してくれます。

多くの工務店にアドバイスや分析を行ってきた経験があり、同規模工務店の成功事例を知っています

成功事例は、1つだけではありません。

いくつもの成功事例をもとに、自社に合ったアドバイスを提供できます。

工務店がコンサルを受けるデメリット

ビジネスマンが指でバツ印をしている

コンサルを受けるにはメリットもありますが、デメリットもあるのを忘れてはいけません。

デメリットとして、費用と相性が挙げられます。

このデメリットを解決するにはどうするべきか、それぞれ説明します。

デメリット①:費用が高額な場合がある

コンサルは、結果が出るとは限らない上、費用が発生します。

人気のコンサルティング会社になれば、より高額になるでしょう。

コンサルに丸投げですべてを依頼すると、費用がかさみます。

  • 顧客情報の分析をしてほしい
  • ○○円まで売上を伸ばすための方向性を確認したい
  • ICTやDXの導入方法を考えたい

このように、依頼内容を明確化にしてサービスを受けると効果的な結果が期待できるでしょう

デメリット②:相性が悪いと得られるものが少ない

コンサルタントも人間なので相性があります。

相性が悪いとアドバイスが耳に入らず、得られるものが減ってしまうでしょう。

提案内容が実情に合わない、あるいは価値観や目標が一致しない場合もあります。

次に説明する、工務店向けコンサル会社の選び方を読んで、相性の良い相手を探しましょう

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目次
・こんなお悩みはありませんか?
・Instagramの活用法がわからない
・HPからの集客が減った
・見学会・住宅展示場への来場が減った
・資料を送付しても面談まで行きつかない
・土日に打ち合わせが重なってしまう

工務店向けコンサル会社の選び方

ビジネスにおける握手シーン

工務店向けのコンサルティング会社はいくつもあります。

その中から自社に合う会社を選ぶには、以下の点を意識してください。

  • 対象としている企業規模
  • 実績と業界知識
  • 課題分析と提案
  • 料金や内容

具体的な選び方を説明します。

対象としている企業規模が一致している

コンサルティング会社によって、得意な企業規模は異なります

どの程度の企業規模を対象としているか、自社と同規模か、確認しましょう。

小規模工務店とビルダーでは、課題や改善点が違います。

自社の規模にあったコンサルティング会社を選ぶと、的確なアドバイスが貰えます

実績と業界知識がマッチしている

コンサルティング会社によって専門分野があります。

依頼するコンサルティング会社の実績と業界知識は、得たいアドバイスとマッチしていますか

工務店が依頼するなら、建築分野の中でも工務店に実績のあるコンサル会社が良いといえます。

  • BIM・CIM
  • ICT施工
  • DX化

このような新しい技術に興味があるなら、最先端技術が得意な建築コンサル会社に依頼しましょう。

なお、BIMコンサルティングの詳細については、以下の記事を参考にしてみてください。

工務店経営者が知っておくべきBIMコンサルティング!主な支援内容と依頼する前に知っておくべきことを徹底解説

自社の課題分析と提案が的確である

自社の現状や目標に合った提案をするコンサル会社だと、効果的です。

提案が的確だと感じるコンサル会社を、見積説明や相談中に探します。

工務店によって強みや課題は異なるので、提案すべき施策は違います。

自社の方向性をくみ取り、適切なアプローチを行ってくれるコンサル会社だと理想的です。

真っ直ぐに自社に向き合ってくれるコンサル会社を探しましょう。

料金・内容に納得できる

料金とサービス内容が明確であるか、確認しましょう。

提出された見積書を読んで不明点があれば、コンサル会社に質問します。

見積内容から、目標や具体的な施策を確認して選ぶ際の参考にしてください。

  • 期待していた内容が含まれていなかった
  • コンサルタントと自社で目標が違った
  • 分析が多くアドバイスが少なかった

これらのリスクを回避するためにも、料金や内容に納得できるコンサル会社を選ぶと良いでしょう。

コンサルタント受け入れ準備として工務店が行う内容

作業着の男性とパソコン

自社と相性の良いコンサル会社を選んだのであれば、受け入れ準備が必要です。

コンサルを活用するために、事前準備を怠ってはいけません。

  • 依頼内容の整理
  • データの整理
  • ゴールの設定

コンサルを依頼する担当者だけでなく、経営者や部署単位で準備しましょう。

依頼内容の整理

コンサルタントに何を依頼したいか、明確にしましょう。

依頼したい内容や方向性が分からないと、改善や施策が実行できないからです。

  • 集客の方向性
  • 人員配置の提案・改善
  • 売上や利益などの経営案

コンサルタントが来てから依頼内容を整理していると、時間を無駄にしてしまいます。

事前に依頼内容を整理し、スムーズな流れでコンサルを受けましょう。

Webでの集客を考えているのであればMake Houseにお任せください。

Instagramの運用代行もしており、コツやネタについて以下の記事で解説しているのでぜひ参考にしてみてください。

工務店集客のためのインスタグラム運用方法とは?具体的な手法についても解説

自社の現状が分かるデータの整理

課題を見つけるには数値やデータが必要です。

自社の現状をコンサルに活かせるよう、データを整理しましょう。

  • 顧客タイプ
  • 施工件数
  • 仕入れ先

このような幅広いデータを準備する必要性があります。

データが不足していると、十分な質のコンサルが期待できない場合があるので注意しましょう。

目的・ゴールの設定

コンサルタントや従業員の方向性を一致させるために、目的やゴールの設定が必要です。

  • 1年の売上○○円UP
  • 従業員の残業20時間削減
  • 新規顧客を3ヶ月で○人獲得

複数のゴールがあっても構いません。

数値で具体的にすると、全員に分かりやすい目的・ゴールになります。

関係者間で認識の齟齬がないように、数値で共有できるようにしておきましょう。

まとめ:工務店のコンサルを受けて業務効率化を図りましょう

頼もしく見えるビジネスチーム

工務店向けのコンサルを正しく活かせば、業務効率化や集客などの課題が解決できます。

コンサルタントはその道のプロです。

メリットを活かせるよう、自社と相性の良いコンサル会社を選んでください。

Make Houseでは、工務店の集客の仕組み改善を応援しています。

資料ダウンロードは無料ですので、以下リンクよりお試しください。

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目次
・こんなお悩みはありませんか?
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